Ray-Ban Markası

Ray-Ban markasını döndürmek
Artık dünyanın en çok satan tasarımcı markalarından biri olan Ray-Ban güneş gözlükleri, bugün eskisinden çok farklı bir marka.

İkonik güneş gözlükleri birkaç marka değişikliği yaşadı. Ray-Ban, büyük ölçüde, 1999 yılında Bausch & Lomb’dan hasta gözlük şirketini 630 milyon dolara satın alan ve servetini değiştiren İtalyan gözlük devi Luxottica sayesinde bugün geldiği yıldız dönüşü oldu.

Luxottica devraldığında, Ray-Ban markası oldukça kötü durumdaydı. Amerika Birleşik Devletleri’ndeki müşteriler, neredeyse tüm marketlerden yaklaşık 20 $ (15 £) karşılığında düşük kaliteli bir Ray-Ban çifti alabilirler.

Önerilen makale: Güneş gözlüğü çeşitleri yazısını okumak ve en moda ürünler hakkında bilgi almak için ilgili siteyi ziyaret edebilirsiniz.

Bu, eski fabrikaların modası geçmiş araçlar kullanması ve binlerce düşük kaliteli Ray-Ban üretmesiyle, onları ucuz hale getirmek ve üst üste yığmaktı; çürük çerçeveler ve ucuz lensler yeni sahipler için büyük bir baş ağrısıydı.

Gözlük markasının kaderini değiştirmek için agresif bir pazarlama kampanyası ve milyonlarca dolarlık bir yatırım gerekti.

Ürün geliştirme, yaratıcı marka oluşturma ve agresif pazarlamanın birleşimi Ray-Ban’in kaderini değiştirmeye ve güneş gözlüğü firmasını dünyanın en büyük ve en iyi bilinen markalarından biri haline getirmeye yardımcı oldu.

Luxottica’nın devralmasından bir yıl sonra, Ray-Bans, İtalyan gözlük devi için satışların sadece %10’unu oluşturuyordu. 2014 itibariyle satışlar sekiz kat arttı ve şu anda Luxottica’nın tasarımcı güneş gözlüğü markalarının tüm ahırının satışlarının yaklaşık %30’unu oluşturuyordu.

Endüstri gözlemcilerine göre Ray-Ban, toplam küresel gözlük pazarının %5’i ile şu anda dünyanın en çok satan tasarımcı güneş gözlüğü markasıdır.

Aslında adın Amerikan popüler kültüründe ağacın tepesine geri döndüğü söylenebilir – Hollywood yıldızları, pop idolleri ve stil liderleri için tercih edilen gözlük olduğu günlere kadar.

Ancak bundan daha fazlası, Ray-Ban artık kitlesel pazar çekiciliğine sahip lüks bir markaya dönüştü. Ancak sorunsuz bir yolculuk olmadı ve geri dönüş, sahiplerine bir servete mal oldu.

Ray-Ban’i canlandırmanın ilk adımı ürünü geliştirmekti. 2000 yılında, Luxottica dünya çapında çok sayıda eski fabrikayı kapattı ve üretimi kuzeydoğu İtalya’daki son teknoloji ürünü bir gözlük üretim tesisine taşıdı.

İkinci adım, düşük pazarlardaki satışları kesmek ve yenilenen Ray-Ban markasını satmak için yüksek kaliteli mağazalara geçmekti.

Bu hareket, çerçeveleri için yeni malzemeler sunmaya ve lenslerini geliştirmek için en son optik teknolojisinden yararlanmaya başladığı için fiyatların yükselmesine neden oldu.

Birkaç yıl içinde bir çift Ray-Ban’ın fiyatı iki katına çıktı ve eski düşük kaliteli, yüksek hacimli Ray-Ban’lar artık yoktu.

Üçüncü adım, artık pahalı bir lüks ürüne dönüşen şeye kitlesel pazar cazibesini eklemekti.

Ray-Ban’in ‘Never Hide’ kampanyası 2007’de Guns ‘N Roses ve Slash gibi en yeni pop gruplarını içeren bir dizi YouTube reklamıyla başlatıldı.

Reklamlar ünlüleri öne çıkarmaya başladı, ‘havalı şık’ bir imajı tanıtmak için satın alındı, ardından ‘olağanüstü’ koşullarda sıradan insanları gösteren Never Hide reklamlarıyla günlük izleyicileri cezbetmek için hızla değişti.

Never Hide kampanyaları milyonlara mal oldu, ancak son derece başarılı oldu. Ray-Ban güneş gözlüklerini güneş gözlüğü pazarındaki baskın oyuncu haline getirdi.

Never Hide’ın başarısı, Luxottica’yı hem ürünü daha da geliştirmeye hem de çekiciliğini daha da genişletmeye teşvik etti. Müşterilerin gözlüklerini kişiselleştirmek için çerçeveleri ve lensleri karıştırıp eşleştirebilecekleri Re-Mix kampanyasını başlattı.

Bu hareket başka bir muazzam başarıyı kanıtladı ve Re-Mix kısa sürede çevrimiçi güneş gözlüğü satışlarının %40’ını oluşturdu. Bunu deriden, kottan ve hatta kadifeden yapılmış Wayfarer çerçeveler gibi daha da fazla ‘kişiselleştirilmiş’ seçenek sunan daha yenilikçi mash-up teklifleri izledi.

Bugünkü zorluk, Ray-Ban’i satış potansiyelinin muazzam olduğu Asya pazarlarına taşımaktır. Luxottica, markayı ABD ve Avrupa’da döndürmek için öğrendiği dersleri kesinlikle uygulayacaktır.

Stil izleyicileri, Ray-Ban’in başarısının anahtarının stil ve teknik performansın benzersiz karışımı olduğunu iddia ediyor.

Ray-Ban’in büyük çekiciliğinin bir kısmı, moda trendlerine fazla hakim olma konusundaki isteksizliğidir. Moda dünyasındaki yerini biliyor ve teknolojik gelişmelerle ürünü zenginleştirirken bildiklerine bağlı kalıyor.